대한민국 불법 다단계 업체 중에는 정말 상상을 초월하는 다양한 아이디어를 펼치는 업체들이 많습니다. 그중 최근에 가장 성행하는 불법 다단계는 코인과 토큰, 플랫폼 등을 이용하는 사업들입니다. 코인 다단계는 블록체인 기술을 기반으로 만든 코인이라는 화폐를 사용해 다른 사람에게 코인을 소개하면 다단계 보상을 받는 방식으로 진행하고 있습니다. 코인에 많은 이목이 쏠리자 이를 활용한 다단계 보상 방식의 회사가 우후죽순으로 생기는 것입니다. 결론부터 이야기하자면 직접판매공제조합과 특수판매공제조합에 등록되어 있지 않은 회사 중 다단계 보상방식을 쓰고 있는 회사라면 무조건 불법입니다. 그것도 대한민국 10대 강력범죄 중 하나인 유사수신행위에 해당하는 강력 범죄입니다. 코인은 그중 대표적인 불법 다단계 사업 중 하나로..
정말 다양한 불법 다단계 업체의 '활약' 탓에 합법적 네트워크 마케팅 회사들이 피해가 심각합니다. 이에 정부에서는 '다단계법'을 재정하고 합법과 불법의 명확한 경계를 두게 됩니다. 대한민국에서는 다단계 마케팅 방식으로 사업하고자 하는 기업은 공정거래위원회 산하의 '직접판매공제조합'과 '특수판매공제조합'에서 허가를 획득한 후 활동해야만 합법 네트워크 마케팅 회사로 인가받을 수 있습니다. 이들 두 개 조합은 일종의 보험기관으로 네트워크 마케팅 회사가 갑자기 도산하거나 누군가에게 피해를 입힐 경우 이를 보상해줍니다. 이들 두 개 조합의 가입은 100퍼센트 허가제인데, 그 가입 조건이 매우 까다롭기 때문에 어떤 회사인지 알아보고 싶을 때 이 두 개 기관을 검색해 보시면 합법, 불법 여부를 정확하게 판단할 수 있..
사실 대한민국만 네트워크 마케팅에 대한 인식이 좋지 않은 것은 아닙니다. 네트워크 마케팅 사업의 보상 체계인 '다단계 보상 방식'을 악용하는 사례들이 미국, 일본, 베트남, 중국 등 전 세계 곳곳에서 일어나고 있습니다. 대한민국이나 해외나 시선은 비슷하다는 말입니다. 그럼에도 불구하고 대한민국은 주수도 회장과 조희팔 두 분의 '활약'탓에 '불법적 사업'이라는 인식 정도가 더 심한 편입니다. 1992년 주수도 회장이 설립한 제이유네트워크 사건은 옥장판 같은 제이유 그룹의 물건을 사면 수당을 250퍼센트까지 준다는 수법으로 9만 명에게 2조 원의 피해를 입힌 희대의 사기극이었습니다. 조희팔은 의료용품 피라미드 회사를 통해 3만 명에게 4조 원을 가로챈 전무후무 한 사기 행각을 벌였고 대한민국을 '불법 피라미..
방문 판매는 내가 판매한 것에 대해서만 수익을 얻는 사업, 즉 단단계 보상이 이루어지는 사업입니다. 반면 네트워크 마케팅 사업은 내가 판매한 것은 물론 내가 사업자로 만든 사람(1단계)의 수익은 물론 거기에 그 사람이 사업자로 만든 사람(2단계), 그리고 그 사람이 또 만들어낸 사업자(3단계~무한대)가 만들어낸 수익까지 공유받는 다단계 보상 방식을 쓰고 있습니다. 그래서 네트워크 마케팅 사업을 다단계 사업이라고 하는 것입니다. 다시 한번 풀이해보자면 여러 단계로 보상이 풀리는 사업이 다단계 사업입니다. 결국 다단계 사업이라는 것은 굉장히 멋진 사업인 것입니다. 다른 사람이 벌어들인 수익을 그 사람을 소개한 사람도 가져가는 모델이기 때문입니다. 네트워크 마케팅 사업을 다단계 사업이라고 부르는 이유가 바로 ..
방문 판매 사업과 네트워크 마케팅 사업은 겉으로는 비슷해 보입니다. 둘 다 사람을 통한 물건 판매, 즉 인적 판매 사업이라는 큰 공통점이 있기 때문입니다. 하지만, 개념과 수익의 구조는 완전히 다릅니다. 정수기, 화장품, 보험 등을 사람이 직접 판매하는 방문 판매는 내가 판매한 매출분에서 일정 부분을 소득으로 벌어가는 것이 특징입니다. 예를 들어 이번 달 100만 원어치를 판매했으면 그중 30퍼센트인 30만 원을 소득으로 벌어가는 단순한 구조입니다. 네트워크 마케팅 사업도 본인이 직접 추천한 사람이 물건을 구매했을 경우 일정 소득을 가져간다는 공통점이 있지만 직접 판매수당은 방문 판매와 비교했을 때 월등히 적은 것이 사실입니다. 하지만 드라마틱한 수익의 발생은 지금부터 시작입니다. 예를 하나 들어보겠습니..
자연계에서 가장 뛰어난 모방자인 '행렬 '애벌레'의 이름은 일렬로 줄지어 다니는 그들의 이상한 버릇에서 유래했다. 실제로 그들은 일렬종대로 늘어서서 자기 앞의 애벌레를 그대로 따라 쉬지 않고 한 번에 수 마일을 가는 것으로 알려져 있다. 집단 본능이 그만큼 강하다는 얘기다. 수년 전, 프랑스의 한 과학자가 행렬 애벌레의 집단 본능이 얼마나 강한지 알아보기 위해 비공식적인 실험을 한 적이 있다. 그 과학자는 커다란 화분에 애벌레들이 좋아하는 나뭇잎과 깨끗한 물을 가득 채우고 몇 마리의 애벌레를 화분의 가장자리에 올려놓았다. 아니나 다를까 애벌레들은 맨 앞에 있는 애벌레를 따라 화분의 가장자리를 돌기 시작했다. 그들은 쉬지 않고 몇 시간, 며칠이나 행렬을 계속했다. 그들의 모방 본능이 어찌나 강한지 물과 음..
일반 기업은 수익을 내는 구조, '비즈니스 모델'이라는 것이 존재합니다. 예를 들어 과자 회사라고 한다면 과자를 어떤 재료로 어떻게 생산하고, 생산한 과자를 어떤 식으로 유통할지, 그리고 어떤 식으로 광고를 해서 소비자에게 전달할지를 상세하게 계획하는 것이 바로 비즈니스 모델입니다. 비즈니스 모델에 따라 적합한 사람을 고용하고 월급을 주면 회사는 자연스럽게 운영되고 수익이 나게 됩니다. 다음의 피라미드 그림은 바로 비즈니스 모델을 나타내는 그림입니다. 기업을 만드는 사람은 이 비즈니스 모델을 만들고 사람을 채용하고 이들에게 나오는 이익의 일부를 급여로 주고 나머지 이익은 본인이 모두 챙겨 감으로써 부자가 됩니다. 누구나 이 비즈니스 모델을 만들면 좋겠지만 이것은 소수 천재에게 만 허락된, 어려운 작업이기..
Let's Re-Examine Copycatting the Job 모방은 인간에게 알려진 가장 강력한 배움의 도구입니다. 하지만 때로는 한 걸음 뒤로 물러서서 우리가 모방하는 것, 모방하는 이유 등을 살펴보고 모방으로 얻으리라 예상하는 것을 실제로 얻을 수 있는지 확인해야 합니다. "왜 우리는 부의 창출을 모방하는 방법을 찾아내지 못했을까요?" 그 대답은 명백합니다. 사람들이 대부분 부를 창출하는 길 대신 직장이라는 길을 따라왔기 때문입니다. 수많은 사람들이 자신의 경제적 꿈을 성취하는 유일한 방법은 직장생활이라고 생각해왔습니다. 어쩌면 그들은 직장 이외에 다른 선택지가 있다는 사실조차 모를지도 모릅니다. 그들은 다른 유형의 부의 원천이 있다는 사실을 믿지 않습니다. 아니면 직장 밖에서 일해 부를 창출하..
Think Before You Copycat 다른 모든 것과 마찬가지로 모방에도 단점은 있습니다. 어떤 일을 모방한다고 해서 반드시 그 일이 잘되고 능률적이며 생산적인 것은 아닙니다. 불행한 일이지만 모방이 나태한 생각을 유발하는 경우가 아주 많습니다. 이 사실은 어느 나이 든 가게 주인 이야기를 떠올리게 합니다. 그 주인은 시내 중심가에 있는 가게 진열창 안에 대형 괘종시계를 걸어두었습니다. 세월이 흐르는 동안 가게 주인은 날마다 12시가 되면 어김없이 위풍당당한 차림의 한 신사가 가게 앞을 지나다가 괘종시계 앞에 멈춰 서서 조심스럽게 회중시계 시간을 맞춘다는 것을 알게 되었습니다. 어느 날 그 신사가 어김없이 괘종시계 앞에 멈춰 서자 가게 주인은 더 이상 호기심을 참지 못하고 밖으로 뛰어나가 매일 그..
네트워크 마케팅 사업의 학술적 근거는 1927년 하버드대학교 던킨교수가 대학원생 때 발표한 논문인 '소비자 구매심리에 관한 연구'에 있습니다. 이 논문의 주된 내용은 구매자는 15%의 광고, 85%의 구전 때문에 구매하게 된다는 것이었는데, 구전을 통한 판매 방식의 효과성을 알린 첫 논문이었습니다. 최초의 네트워크 마케팅 회사는 '왓처스(WACHTERS)'로 1932년에 시작했습니다. 이후 앞서 소개한 논문을 바탕으로 뉴트리라이트사가 입소문과 구전 광고로 발생한 간접 매출을 보상해주는 'C&M 보상플랜'을 적용함으로써 최초의 브레이크어웨이 보상이 정착되었고 제대로 작동하는 네트워크 마케팅 회사가 완성됩니다. 하지만 네트워크 마케팅의 본고장인 미국에서도 멀티레벨마케팅(Multi-Level Marketing..
A short History Lesson on Copying Jobs 우리는 역사적으로 오래전부터 돈 버는 방법을 모방해왔습니다. 수 천 년 동안 농부의 자녀는 부모를 모방해 농부가 되었고, 구두장이의 자녀는 부모의 대를 이어 구두장이가 되었습니다. 실제로 서양인의 수많은 '성씨'는 직종에서 유래했습니다. 예를 들면 파머(농부), 스미스(대장장이), 카펜터(목수), 테일러(양복장이) 등이 있습니다. 그런데 산업혁명이 일어나면서 파머, 스미스, 카펜터, 테일러 성씨를 쓰는 수백만 후손들이 대대로 전해 내려온 가업을 버리고 도시로 향했습니다. 그곳에서 그들은 '직장'이라는 새로운 개념의 일을 모방하기 시작했습니다. 특히 산업혁명의 혜택을 톡톡히 받은 미국에서는 사람들이 직장을 모방함으로써 몇 세대 동안 만족..
네트워크 마케팅 사업은 '기존의 중간 유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고, 관리비, 광고비 등 제비용을 없애 회사는 싼값으로 소비자에게 직접 제품을 공급하고 회사 수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템입니다.' 네트워크 마케팅 사업이 시작될 당시부터 네트워크 마케팅 사업의 최대 핵심은 제조사와 소비자를 '나'라는 유통채널이 직접 연결해 재화를 전달하는 사업이라는 것입니다. 중간 유통, 광고, 재고 비용 등이 절약되면서 좋은 물건을 최대한 저렴한 가격으로 전달할 수 있는 사업이 바로 네트워크 마케팅이었지요. 네트워크 마케팅 사업의 특성상 물리적 점포가 없지만 사업을 시작하는 사업자는 하나의 점포가 됩니다. 나라는 점포가 영업행위를 해서 소비자에게 제조사가 생산한 물건을 판매 합니다. 여기서 기존 프랜..